Борлуулалтын гүйцэтгэл сайтай байхын тулд худалдан авагч олох нь маш чухал бөгөөд гадаад худалдааны борлуулалт ч мөн адил гэдгийг худалдаа эрхэлдэг хүмүүс мэддэг.Гадаад худалдааны борлуулалтын үйлчилгээний үйлчлүүлэгчид ихэвчлэн гадаадад байдаг тул гадаадаас илүү олон худалдан авагчийг хэрхэн олох вэ?Би гадаад худалдааны чиглэлээр 10 шахам жил ажиллаж байгаа бөгөөд гадаадад үйлчлүүлэгч олох дараах есөн арга, мөн төрөл бүрийн аргын давуу болон сул талуудыг та бүхэнтэй хуваалцаж, гадаад худалдаа эрхэлдэг жижиг түншүүдэд туслах болно гэж найдаж байна. худалдааны борлуулалт!
Юуны өмнө, эхний арга: үйлчлүүлэгчидээр дамжуулан хэрэглэгчдийг олох, энэ бол хамгийн шууд бөгөөд маш үр дүнтэй арга юм!
Олон үйлчлүүлэгчид харилцааны явцад нэмэлт танилцуулга хийдэг.Эдгээр боломжуудыг ашигласнаар та илүү ихийг олж мэдэх боломжтой
Үйлчлүүлэгч.Мэдээжийн хэрэг, энэ нь тодорхой суурийг шаарддаг.
Давуу тал: Үйлчлүүлэгчдийн танилцуулсан үйлчлүүлэгчид харьцангуй үнэн зөв, зохицуулахад хялбар байдаг.Сул тал: илүү их цаг хугацаа, эрчим хүч, засвар үйлчилгээний өндөр зардал.
Хоёр дахь арга: үзэсгэлэн гаргах
Энэ бол 2016 оны шоунд оролцож байхдаа авсан зураг.Сүүлийн жилүүдэд гадаад, дотоодод янз бүрийн үзэсгэлэн ар араасаа гарч, зарим үзэсгэлэнгийн салбарууд харьцангуй өргөн хүрээтэй, зарим үзэсгэлэнгийн салбарууд илүү тодорхой болсон.Үзэсгэлэнгээс олдсон үйлчлүүлэгчид харьцангуй найдвартай, итгэл өндөр байдаг.
Давуу тал: Үзэсгэлэнд байнга очдог компаниуд: Үзэсгэлэнгээр үйлчлүүлэгчид танай бүтээгдэхүүнийг шууд, ойроос харах боломжтой, та үйлчлүүлэгчидтэй нүүр тулан харилцаж, шууд харилцах боломжтой, бизнесийн хэлэлцээрийн үйл явц үр дүнтэй, цаг алдалгүй, хурдан байдаг. .Ер нь vзэсгэлэнг vзэж байгаа хvмvvс vйлдвэртэй холбоотой байдаг.Харилцаа холбоо жигд, ойлголцол хангалттай гүнзгий байвал захиалгад гарын үсэг зурах одоогийн боломж харьцангуй их байгаа тул сүлжээний маркетинг, зочлох, үйлчлүүлэгчийг хянах зэрэг хөгжлийн шат дамжлага шаардлагагүй болж, цаг хугацаа, зардал хэмнэнэ.
Сул тал: Гэсэн хэдий ч цаг үеийн хөгжил, үндэсний бодлогын дэмжлэгтэйгээр үзэсгэлэнд улам олон компани оролцож, нэг салбарын үйлчлүүлэгчид, нэг үзэсгэлэнд оролцож, олон ханган нийлүүлэгчтэй зэрэг харилцах боломжтой болсон. ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг олох.Тиймээс үзэсгэлэн худалдаанд шинэ хэрэглэгчдийг бий болгож, захиалгаа газар дээр нь гарын үсэг зурахад жаахан хүндрэлтэй байдаг.
Гурав дахь арга: хайлтын системээр дамжуулан хайх гэх мэт
Жишээлбэл, Google нь үйлчлүүлэгчидтэй харилцах замаар харилцагчийн вэбсайт болон дэлгэцийн хуудсыг олох, мөн харилцагчийн холбоо барих мэдээллийг олох боломжтой.
Тодорхой Google-ийн хөгжлийн хэрэглэгчдийг хэрхэн хайх талаар би өмнөх нийтийн дансанд холбогдох нийтлэлүүдийг нийтэлсэн, сонирхсон түншүүд, та өмнөх нийтлэлүүдийг үзэж болно.Эсвэл доорх холбоос дээр дарна уу.
Дөрөв дэх арга: гаалийн мэдээлэл
Одоогийн байдлаар гаалийн мэдээлэл хийдэг гуравдагч этгээдийн үйлчилгээний компаниуд холилдож, зарим гаалийн мэдээлэл нь бодит худалдан авагчийн мэдээллийг үлдээж, зарим нь тээвэр зуучийн мэдээллийг үлдээдэг.Мөн албан ёсны сувгуудаар дамжуулан зөвлөгөө авах боломжтой бөгөөд энэ өгөгдөл нь үнэ төлбөргүй байдаг.
Давуу тал: хэрэглэгчийн мэдээллийг үнэн зөв олж авах, хэрэглэгчийн мэдээллийг маш зөв олж авах, боловсруулахад хялбар
Сул тал: Нэгд, их хэмжээний хураамж авах шаардлагатай, хоёрдугаарт, гаалийн мэдээлэл нь ерөнхийдөө хагас жилийн өмнөх буюу олон жилийн өмнөх хуучин мэдээлэл, үйлчлүүлэгчдийн цаг үеийн байдал харьцангуй муу байна.
Тав дахь арга: B2B платформууд
Алибаба, Хятадад үйлдвэрлэв гэх мэт B2B платформууд гарч ирснээр ЖДҮ-ийн олон улсын худалдаа илүү хялбар болсон.
Давуу тал: Онлайн сурталчилгаа, гадаад болон бизнес аялал, үзэсгэлэнгийн зардал гэх мэт аялалын зардал хэмнэнэ.
Сул тал: B2B платформууд олширч, томоохон платформуудын ачаалал гацаанд хүрсэн, төлбөртэй сурталчилгаанд их хэмжээний сурталчилгаа байршуулах шаардлагатай байгаа нь зардал ихтэй, үр ашиггүй, будаа ихтэй.Дараах нь манай Алибаба B2B дэлгүүрийн вэбсайт бөгөөд сонирхсон түншүүд боломжтойхолбоос дээр дарна уу.
Зургаа дахь арга: Форбес форум, гадаад худалдааны хүрээлэл гэх мэт салбарын форумаар дамжуулан
Салбар бүр өөрийн гэсэн форумтай бөгөөд та холбогдох салбарын вэб сайт, форумаас хайж хэрэглэгчийн мэдээллийг олох боломжтой.
Давуу тал: Эдгээр гадаад худалдааны форумууд нь харилцааны талбар, худалдан авагч, худалдагч нар форумд нийтлэх боломжтой, хөгжлийн хөрөнгийн зардал бага, худалдан авагчдыг олж авах нь харьцангуй үнэн зөв байдаг.
Сул тал: Байнгын нийтлэх шаардлагатай, ажлын ачаалал их, цагийн зардал өндөр, үйлчлүүлэгчид бага байх.
Долоо дахь арга: офлайн үйлчлүүлэгч олж авах
Жишээлбэл, тодорхой газар руу явах, тухайн газар нь голчлон тодорхой үйлдвэрлэлийн сүлжээнд төвлөрч, орон нутгийн талбайд очиж үйлчлүүлэгчидтэй уулзах, товхимол тараах, нүүр тулан харилцах.
Давуу тал: үйлчлүүлэгчийг үнэн зөв олж авах, өндөр үр ашигтай
Сул тал: Борлуулалтын ажилтнууд үйлчлүүлэгчээ нэг нэгээр нь хайж олох, цаг хугацаа, эрчим хүч зарцуулдаг, ялангуяа гадаад худалдааны борлуулалт, гадаад руу явах, виз мэдүүлэх, онгоцны тийз захиалах, зочид буудал гэх мэт хөрөнгийн зардал өндөр байдаг.
Найм дахь арга: өөрийн вэбсайтаа бүтээх
Тус компани өөрийн албан ёсны вэбсайт эсвэл Google-ийн бие даасан вэбсайтыг байгуулдаг, тухайлбал манай албан ёсны вэбсайт: www.light-best.cn
Мөн www.light-best.com байдаг
болон Google Indi:www.bestuvlamp.com
Давуу тал:
1. Платформын дүрмээр хязгаарлагдмал, харьцангуй уян хатан, чөлөөтэй, платформын дүрэм олон, өрсөлдөгчид олон,
2, өөрчлөн тохируулж, өөрсдийн хэрэгцээнд нийцүүлэн хөгжүүлж, хөгжлийн явцад аж ахуйн нэгжүүдийн урт хугацааны хэрэгцээг хангах боломжтой бөгөөд аж ахуйн нэгжийн хөгжлийн дагуу сайжруулсаар байгаа боловч энэ үед олон компани эсвэл хувь хүний гадаад худалдаа боловсон хүчин хийж чадахгүй, тэд ихэвчлэн вэб сайтад хөрөнгө оруулалт маш бага, вэб сайтад мөнгө үрэх дургүй байдаг, вэб сайт байдаг гэж бодож, зүгээр л бүтээгдэхүүн харуулах болно, вэб сайтын давуу талыг огт тоглож чадахгүй байна, мөн ихэвчлэн учир нь. Ийм олон тооны компанийн вэбсайтууд, хувийн гадаад худалдааны вэбсайтууд байдаг тул олон хүмүүс буруу ойлголттой байдаг тул платформыг сайн хийдэг, Энэ нь станц барих өөрийн давуу талыг үл тоомсорлодог.
3. Өөрөө бүтээгдсэн вэбсайтуудад хэрхэн оновчтой болгох, сурталчлах талаар мэддэг мэргэжилтнүүд хэрэгтэй, мөн тодорхой техникийн дэмжлэг хэрэгтэй, хэрвээ өөрөө бүтээсэн вэбсайтуудыг оновчтой болгож, сайн сурталчлах юм бол үр нөлөө нь платформоос илүү сайн байх болно.Хэрэв брэндийн эффект бий болвол хэдхэн секундын дотор платформыг устгаж чадна
Сул тал: Платформыг байнга сайжруулж, сурталчлах олон тооны мэргэжлийн болон техникийн ажилтнууд байдаг бөгөөд вэбсайтын түвшин ихэвчлэн маш өндөр байдаг, үүнд хурд, зэрэглэл маш сайн байх болно, платформ дээр олон зар сурталчилгаа байдаг, вэбсайт ачаалал ихтэй, үйлчлүүлэгчдэд хандах магадлал харьцангуй өндөр байна.
Хэрэв засвар үйлчилгээ хийх, шинэчлэх, оновчтой болгох, сурталчлах мэргэжлийн техникч байхгүй бол зэрэглэл нь платформоос хоцорч байна.
Өөрөө бүтээгдсэн вэбсайтын сул тал нь идэвхгүй бөгөөд худалдан авагчид өндөр боломжийн зардлаар хайлтыг оновчтой болгохыг хүлээж байдаг.Гадаад SNS платформ
Ес дэх арга: гадаад SNS платформууд
Инстаграм, Твиттер, LinkedIn, Facebook гэх мэт гадаад худалдааны хэрэглэгчдийг олох
Давуу талууд: Гадаадын худалдан авагчид залуу байх хандлагатай байдаг бөгөөд нийгмийн платформыг ашиглах нь маш өргөн цар хүрээтэй байдаг.SOHO бол үйлчлүүлэгчдийг хөгжүүлэхийн тулд гадаадын нийгмийн платформуудыг ашиглах сайн арга юм
1. Нийгмийн платформ нь газарзүйн хязгаарлалтыг арилгаж, олон бүс нутагт сурталчлах боломжтой
2. Энэхүү платформ нь их ачаалалтай, өндөр өртөлттэй тул хувийн болон корпорацийн брэндийг сайжруулж чаддаг
3. Хэрэглэгчийн наалдамхай байдал, харилцагчийн харилцан үйлчлэл
Сул тал: Одоо SNS-ээр дамжуулан хэтэрхий их контент нийтэлсэн, давталтын түвшин өндөр, сурталчилгаа хүчтэй, худал мэдээлэл их, оролцоо, харилцан үйлчлэл бага, үйл ажиллагааны өндөр чадвартай
Шуудангийн цаг: 2023-03-23